L'arte della negoziazione

40,00 € cad.

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Durata:

Il tempo di fruizione è di 1 ora

Obiettivi:

Individuare le caratteristiche di un processo negoziale, conoscere le strategie possibili e le competenze necessarie per svolgere negoziazioni di successo.

Destinatari:

Tutti

Prerequisiti:

Non è richiesto alcun prerequisito.

Contenuti:

La negoziazione tra tecnica ed emozioni
• Dalla negoziazione alla collaborazione
• Il buon negoziatore
Metodi e tecniche di negoziazione
• Approccio distributivo e integrativo
• Posizioni o interessi?
• BATNA
Negoziare è comunicare
• Il giusto mix
• Il segreto è nell'ascolto
• Intelligenza emotiva e Aikido
Test finale

L'arte della negoziazione

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